Actualmente la mayoría de bancos, cajas o entidades financieras tienen una división inmobiliaria creada con el fin de vender los inmuebles procedentes de “embargo”.
La realidad es que la mayoría de inmuebles actualmente proceden de “daciones en pago”, acuerdos entre la entidad y el actual propietario,( si no hemos sido capaces de cobrar, teniendo una garantía hipotecaria, cuando esta desaparezca a ver de dónde vamos a cobrar, dilatando además el tiempo de recepción del inmueble y el deterioro del mismo). Aunque también es cierto que a algunas entidades prefieren retrasar ese momento para no colocar otro inmueble impagado en sus balances (sobre todo teniendo en cuenta las fusiones que actualmente se están produciendo). Algunas comercializan directamente el stock, y otras lo hacen a través de agentes colaboradores. Y he aquí la pregunta ¿me interesa comprar directamente con la entidad o a través de un colaborador?

Comprar directamente a la entidad supuestamente sería un ahorro, dado que al no haber intermediarios nos ahorraríamos la comisión del colaborador. Y además como normalmente es nuestro banco el que nos lo ofrece “seguramente tendremos el préstamo preaprobado” . Si es así ¡ENHORABUENA!

Pero normalmente esto no va a ser así. Comprar con un colaborador autorizado por la entidad nos da bastantes más ventajas.

1.- Para asegurarnos que son colaboradores autorizados pediremos el contrato de colaboración con la entidad, y por supuesto un negocio abierto a pie de calle, para en caso de tener alguna queja, problema o simplemente duda tener un sitio a dónde acudir, así también evitaremos sobreprecios. Ninguna entidad permitirá a su colaborador cobrar una demasía por el inmueble, la mayoría se asegura poniendo alguna clausula en la escritura.

2.- Los colaboradores siempre serán los mejores conocedores locales, en cuanto a servicios, precios, etc. La mayoría de las entidades miran el negocio nacionalmente o como mucho regionalmente pero nunca podrán llegar al conocimiento de un barrio en concreto o de una zona dentro de un municipio.

3.- A ningún colaborador le interesa poner en el mercado ningún inmueble que esté por encima del precio de la zona, puesto que su inmobiliaria cogería fama de no tener precios acorde con el mercado. Así que cuando un inmueble va fuera de precio se lo hará saber a la entidad.

4.- Las entidades siempre intentarán que el cliente se fije en la letra y no en el precio, un error que nos puede costar muy caro, nada tiene que ver la letra que paguemos inicialmente con lo que luego podemos llegar a pagar.

5.- El agente colaborador siempre intentará llegar a un acuerdo entre las partes para que la venta se produzca, ya sea buscando una mejor financiación, pasando oferta de precio , etc..

6.- Algunas inmobiliarias además ofrecen distintos servicios como ayuda a la hora de contratar los servicios de agua, luz, teléfono, etc… sobre todo si el cliente no es de la zona.

Y así podríamos seguir enumerando cuestiones….

Pero como siempre recomiendo, para estar seguro que hemos hecho una buena compra, lo mejor es comparar, comparar y comparar.