Vamos a enumerar una serie de consejos para facilitar el proceso de venta.

1.-PRECIO.- Como no puede ser de otra forma el principal consejo es tener un precio adecuado a la zona en la cual se encuentra situada la vivienda. Dejar a un lado “…pero es que mi casa tiene, hice, modifique, pinte, arregle….”. La mayoría de los cambios que se producen en la casa los hacemos porque nos gustan a nosotros. El comprador no tiene por qué estar de acuerdo en que los cambios han sido “mejoras”.

Hacer una pequeña investigación de mercado ya sea mirando en revistas especializadas, echando un vistazo a los escaparates de las inmobiliarias de la zona o visitando algún portal inmobiliario en internet. Estno nos dará una idea del precio por metro cuadrado que tenemos en la zona.

2.-NEGOCIACION.- Aunque intentemos fijar un precio objetivo, siempre hay que tener en cuenta que los precios que aparecen expuestos son por lo que se “quiere vender” que rara vez coincide con el precio por el que “se ha vendido”. Si la operación la lleva usted mismo tiene que estar dispuesto tanto a que critiquen la casa como a que se intente bajar el precio de la misma. En la actual situación de crisis todo es negociable. Y cuando se produce un acuerdo es porque es beneficioso para ambas partes, así que hay que tener buena disposición para ello.

3.-APARIENCIA.- Si vivimos en la casa mientras se produce la venta, intentemos tener todo lo más limpio y recogido posible, nunca sabemos cuándo puede aparecer un comprador. Y por su puesto arreglar cualquier cosa que pueda causar mala impresión a los posibles compradores ( una silla con una pata rota, una cisterna averiada, un grifo siempre goteando). Una cosa tan elemental como una mano de pintura le dará a la vivienda un aspecto de limpieza y novedad.

4.-PUBLICIDAD.- Tanto si decidimos vender la casa porque nos vamos a mudar a un inmueble mejor, como si tenemos que venderla por falta de liquidez ( este dato solo nos interesa a nosotros). Tenemos que hacérselo saber a todo el mundo. Vecinos, comercios cercanos, cartel, gente del trabajo, nunca se sabe donde puede estar el comprador.

5.-FINANCIACION.- Si logramos ponernos de acuerdo con un posible comprador, este sin duda necesitará financiación. ¿Hemos hablado con nuestro banco la posibilidad de subrogación de nuestra vivienda?. Si hemos sido buenos clientes el banco no nos querrá perder, si además puede conseguir un cliente externo mucho mejor. En el noventa por ciento de los casos la cuenta en la cual tenemos domiciliados los pagos de la hipoteca se convierte en nuestra cuenta principal y terminamos asociando a ella, recibos, seguros, etc… que por supuesto nuestro banco intentará colocar al próximo comprador.

6.- AGENTE INMOBILIARIO.- Tengamos en cuenta la posibilidad de incorporar un agente a nuestra venta, seguramente nosotros no dispongamos del tiempo, experiencia, disponibilidad, objetividad y posibilidades de marketing que nos puede aportar un agente que conozca bien la zona para llevar a cabo la venta. En los tiempos actuales es importante la rapidez de la venta sobre todo en algunos mercados con un abultado stock de inmuebles en la zona.

Como siempre digo comparar, comparar y comparar, hasta encontrar lo que más os convenga para llegar al fin deseado.